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Per evitare che questo accada, segui i nostri consigli!",[],{"_key":104,"_type":15,"children":105,"markDefs":110,"style":111},"9b0265944ac5",[106],{"_key":107,"_type":19,"marks":108,"text":109},"9b0265944ac50",[],"7 consigli per evitare lo stallo durante le trattative",[],"h2",{"_key":113,"_type":15,"children":114,"markDefs":119,"style":24},"684619cb63e2",[115],{"_key":116,"_type":19,"marks":117,"text":118},"684619cb63e20",[],"L'atteggiamento del commerciale è il fulcro della buona riuscita delle trattative: a volte il buyer può semplificare le cose, altre invece può complicarle e portare ad uno stallo. Ecco 7 consigli per uscire dalle situazioni più spinose!",[],{"_key":121,"_type":15,"children":122,"markDefs":127,"style":128},"930736d6a0fa",[123],{"_key":124,"_type":19,"marks":125,"text":126},"930736d6a0fa0",[],"1. 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Una buona strategia è fare la proposta e non pretendere una risposta immediata, dandogli la possibilità di contattarti via mail o telefonicamente quando si sentirà pronto.",[],{"_key":170,"_type":15,"children":171,"markDefs":176,"style":24},"9b26ce138675",[172],{"_key":173,"_type":19,"marks":174,"text":175},"9b26ce1386750",[],"Lasciare questo tipo di alternative aiuterà il cliente a rilassarsi e creerà una complicità che non potrà che rendere la discussione più fluida; inoltre, il cliente vivrà meglio l'esperienza d'acquisto, e non avrà motivo di sospirare rassegnato quando vedrà sul suo calendario un incontro con te.",[],{"_key":178,"_type":15,"children":179,"markDefs":184,"style":128},"6cd34dd51e9f",[180],{"_key":181,"_type":19,"marks":182,"text":183},"6cd34dd51e9f0",[],"3. Non rendere la tua proposta confusa",[],{"_key":186,"_type":15,"children":187,"markDefs":192,"style":24},"e7bb9a2c5432",[188],{"_key":189,"_type":19,"marks":190,"text":191},"e7bb9a2c54320",[],"Quando esponi una proposta, sii chiaro e diretto: fai una domanda alla volta, e sii preciso. Più domande fai, più rischi di far indugiare il cliente. E più domande significa più risposte, con il rischio di perdersi qualcosa per strada.",[],{"_key":194,"_type":15,"children":195,"markDefs":200,"style":24},"61b54875d3b6",[196],{"_key":197,"_type":19,"marks":198,"text":199},"61b54875d3b60",[],"La cosa migliore è spezzare un'eventuale proposta composita in blocchi più semplici: ad ogni singola domanda deve seguire un'unica risposta. Il tuo cliente apprezzerà la tua chiarezza, e tu riuscirai ad ottenere più facilmente risposte positive.",[],{"_key":202,"_type":15,"children":203,"markDefs":208,"style":128},"c7598c71f4a7",[204],{"_key":205,"_type":19,"marks":206,"text":207},"c7598c71f4a70",[],"4. 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A questo punto, potrai passare oltre, e alzare il tiro.",[],{"_key":226,"_type":15,"children":227,"markDefs":232,"style":128},"04f9534ada6a",[228],{"_key":229,"_type":19,"marks":230,"text":231},"04f9534ada6a0",[],"5. Metti sempre il cliente davanti a tutto",[],{"_key":234,"_type":15,"children":235,"markDefs":240,"style":24},"114ed0e3be8d",[236],{"_key":237,"_type":19,"marks":238,"text":239},"114ed0e3be8d0",[],"È fondamentale che il cliente si senta sempre parte attiva di tutto il processo decisionale della trattativa: mettilo sempre in primo piano, ed evidenzia l'importanza della sua opinione e del suo assenso.",[],{"_key":242,"_type":15,"children":243,"markDefs":248,"style":24},"d3c8c3af953c",[244],{"_key":245,"_type":19,"marks":246,"text":247},"d3c8c3af953c0",[],"Quindi, anche per le proposte più basilari, chiedi che cosa ne pensa lui: prepara delle domande che prevedano una risposta semplice - nel caso di una proposta di incontro, specifica la data; se dovete decidere una linea d'azione, evidenzia l'obiettivo; se dovete parlare di qualcosa, esplicita quanto tempo sarà necessario.",[],{"_key":250,"_type":15,"children":251,"markDefs":256,"style":128},"3f6aacb92f67",[252],{"_key":253,"_type":19,"marks":254,"text":255},"3f6aacb92f670",[],"6. Sii sempre assertivo",[],{"_key":258,"_type":15,"children":259,"markDefs":264,"style":24},"53a172db12bf",[260],{"_key":261,"_type":19,"marks":262,"text":263},"53a172db12bf0",[],"L'assertività è la capacità di controllare l'andamento delle cose, e reagire in maniera studiata per ottenere il meglio per tutti da ogni situazione.",[],{"_key":266,"_type":15,"children":267,"markDefs":272,"style":24},"67abd13ee6eb",[268],{"_key":269,"_type":19,"marks":270,"text":271},"67abd13ee6eb0",[],"Ed è anche il comportamento che devi assumere nelle trattative: è vero, stai cercando di vendere qualcosa per guadagnarti la pagnotta, ma non farlo prevaricando il tuo interlocutore. Lui sta cercando un bene per lui o la sua azienda, ed un buon rapporto professionale viene a crearsi quando tutti - e non solamente una delle due parti - sono soddisfatti.",[],{"_key":274,"_type":15,"children":275,"markDefs":280,"style":24},"b748f97a6c5b",[276],{"_key":277,"_type":19,"marks":278,"text":279},"b748f97a6c5b0",[],"Non usare toni aggressivi o drammatici, con l'intento di manipolare la conversazione: ragiona sempre per ottenere il meglio per te e per il cliente, senza forzare le cose. In questo modo le cose si concateneranno nel modo giusto, e l'accordo verrà raggiunto velocemente e in modo soddisfacente.",[],{"_key":282,"_type":15,"children":283,"markDefs":288,"style":128},"5aa0271ee216",[284],{"_key":285,"_type":19,"marks":286,"text":287},"5aa0271ee2160",[],"7. 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