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Quindi... non vi resta che seguirci (perché ci smazziamo per dare regolarità ai nostri aggiornamenti!)",[],"Redazione",{"_type":53,"alt":54,"asset":55},"image","Logo della redazione",{"_ref":56,"_type":57},"image-4adb4f190bffa449742172f707649e887b88f169-100x100-png","reference",false,{"_type":60,"current":61},"slug","redazione",{"_type":63,"facebook":64,"instagram":65,"linkedin":66,"x_twitter":67},"socialsBlock","https:\u002F\u002Fwww.facebook.com\u002Fictsviluppo","https:\u002F\u002Fwww.instagram.com\u002Fictdigitalthink\u002F","https:\u002F\u002Fwww.linkedin.com\u002Fcompany\u002Fict-sviluppo","https:\u002F\u002Ftwitter.com\u002Fictsviluppo",{"_createdAt":69,"_id":70,"_rev":71,"_type":72,"_updatedAt":73,"description":74,"name":75,"slug":76},"2024-06-11T12:47:36Z","f11cf4d3-b8c6-4bb9-9fb2-88b5a8cd910e","ozq8uGlzlkluwdw2ba8kDc","category","2024-08-22T06:40:51Z","Post di e-commerce","Ecommerce",{"_type":60,"current":77},"ecommerce",[79,95,110,119,127,141,153,161,169,185,194,202,210,218,226,234,242,250,258,266,274,282,290,310,318,326,334,354,362,370,378,386,394,402,410,418,426,442,450,462,474,486,498,535,543,551,559,567,575,593,601,609,617,625,633],{"_key":80,"_type":15,"children":81,"markDefs":94,"style":24},"bb01",[82,86,90],{"_key":83,"_type":19,"marks":84,"text":85},"bb01s0",[],"L'ecommerce ha avuto un vero e proprio boom durante e dopo la pandemia, che ha accelerato un processo di digitalizzazione già in corso da tempo. In quel contesto sono cresciuti diversi tipi di mercato, e uno dei più importanti è l'",{"_key":87,"_type":19,"marks":88,"text":89},"bb01s1",[21],"ecommerce B2B",{"_key":91,"_type":19,"marks":92,"text":93},"bb01s2",[],", la vendita tra aziende portata online. È un mercato che a livello globale vale molto più del B2C, e che dopo aver fatto da apripista nei mesi critici della pandemia è oggi pienamente maturo: gli acquirenti business si aspettano un'esperienza d'acquisto digitale fluida, autonoma e personalizzata, esattamente come quando comprano da privati.",[],{"_key":96,"_type":15,"children":97,"markDefs":109,"style":24},"bb02",[98,102,105],{"_key":99,"_type":19,"marks":100,"text":101},"bb02s0",[],"Con ",{"_key":103,"_type":19,"marks":104,"text":89},"bb02s1",[21],{"_key":106,"_type":19,"marks":107,"text":108},"bb02s2",[]," si intende la gestione delle transazioni commerciali Business to Business su piattaforme online. Quali sono i vantaggi di questo canale di vendita per le aziende? Come sfruttarlo al meglio? Qual è la piattaforma ecommerce B2B più indicata? Rispondiamo a ognuna di queste domande nei paragrafi che seguono.",[],{"_key":111,"_type":15,"children":112,"markDefs":117,"style":118},"bb03",[113],{"_key":114,"_type":19,"marks":115,"text":116},"bb03s0",[],"Cos'è un ecommerce B2B e in cosa si differenzia dal B2C",[],"h2",{"_key":120,"_type":15,"children":121,"markDefs":126,"style":24},"bb04",[122],{"_key":123,"_type":19,"marks":124,"text":125},"bb04s0",[],"B2B è l'abbreviazione di business to business, e identifica la compravendita tra un'azienda e un'altra azienda, invece che tra un'azienda e il consumatore finale. La differenza con il B2C è semplice da inquadrare:",[],{"_key":128,"_type":15,"children":129,"level":138,"listItem":139,"markDefs":140,"style":24},"bb05",[130,134],{"_key":131,"_type":19,"marks":132,"text":133},"bb05s0",[21],"B2C, business to consumer",{"_key":135,"_type":19,"marks":136,"text":137},"bb05s1",[],": la vendita di prodotti o servizi diretti ai consumatori finali. Per esempio la vendita al dettaglio di alimenti o abbigliamento, e i servizi alla persona come l'home banking.",1,"bullet",[],{"_key":142,"_type":15,"children":143,"level":138,"listItem":139,"markDefs":152,"style":24},"bb06",[144,148],{"_key":145,"_type":19,"marks":146,"text":147},"bb06s0",[21],"B2B, business to business",{"_key":149,"_type":19,"marks":150,"text":151},"bb06s1",[],": la vendita di prodotti o servizi diretti ad altre aziende. Per esempio la vendita all'ingrosso e il corporate banking, l'attività bancaria dedicata alle imprese.",[],{"_key":154,"_type":15,"children":155,"markDefs":160,"style":24},"bb07",[156],{"_key":157,"_type":19,"marks":158,"text":159},"bb07s0",[],"La differenza, però, non sta solo in chi compra. Cambia tutto il processo. Nel B2B gli ordini sono più grandi e spesso ricorrenti, i prezzi non sono uguali per tutti ma definiti da listini negoziati, il pagamento avviene spesso a termine e non in contanti, e la decisione d'acquisto coinvolge più persone, dall'ufficio acquisti al titolare. È un ciclo più lungo e articolato, e una buona piattaforma B2B serve proprio a gestirlo senza attriti.",[],{"_key":162,"_type":15,"children":163,"markDefs":168,"style":118},"bb08",[164],{"_key":165,"_type":19,"marks":166,"text":167},"bb08s0",[],"Come sfruttare al meglio una piattaforma ecommerce B2B",[],{"_key":170,"_type":15,"children":171,"markDefs":184,"style":24},"bb09",[172,176,180],{"_key":173,"_type":19,"marks":174,"text":175},"bb09s0",[],"Le piattaforme ecommerce B2B velocizzano il commercio elettronico all'ingrosso tra clienti commerciali, mentre quelle B2C abilitano la vendita tra un'azienda e un cliente privato. Una piattaforma B2B offre molti vantaggi a chi vende: raggiungere un insieme di clienti nuovo, accelerare i processi di vendita e sfruttare i dati. Tra le migliori piattaforme SaaS ci sono ",{"_key":177,"_type":19,"marks":178,"text":179},"bb09s1",[21],"Shopify e BigCommerce",{"_key":181,"_type":19,"marks":182,"text":183},"bb09s2",[],". Vediamo nel dettaglio gli ambiti in cui una piattaforma B2B fa la differenza.",[],{"_key":186,"_type":15,"children":187,"markDefs":192,"style":193},"bb10",[188],{"_key":189,"_type":19,"marks":190,"text":191},"bb10s0",[],"Automazione e dematerializzazione della raccolta ordini",[],"h3",{"_key":195,"_type":15,"children":196,"markDefs":201,"style":24},"bb11",[197],{"_key":198,"_type":19,"marks":199,"text":200},"bb11s0",[],"Esistono ancora aziende che ricevono gli ordini via mail, telefono o, purtroppo, via fax. Una piattaforma ecommerce B2B ti fa risparmiare tempo e ti evita errori: dalla verifica della disponibilità di magazzino all'errore amministrativo o commerciale, fino al refuso di battitura o di prezzo. L'ordine entra già strutturato e corretto nel sistema, pronto per essere evaso.",[],{"_key":203,"_type":15,"children":204,"markDefs":209,"style":193},"bb12",[205],{"_key":206,"_type":19,"marks":207,"text":208},"bb12s0",[],"Catalogo elettronico sempre aggiornato",[],{"_key":211,"_type":15,"children":212,"markDefs":217,"style":24},"bb13",[213],{"_key":214,"_type":19,"marks":215,"text":216},"bb13s0",[],"Le aziende con un sistema ecommerce B2B hanno il catalogo elettronico sempre aggiornato, ricco di fotografie, schede tecniche e video, con la disponibilità di magazzino e i prezzi praticati al singolo cliente sempre sott'occhio. Rispetto a un catalogo cartaceo, quello elettronico veicola molte più informazioni, dalle novità di prodotto alle caratteristiche tecniche, fino a estratti conto, fatture e bolle. È un risparmio consistente di denaro e di tempo.",[],{"_key":219,"_type":15,"children":220,"markDefs":225,"style":193},"bb14",[221],{"_key":222,"_type":19,"marks":223,"text":224},"bb14s0",[],"Gestione della rete di vendita",[],{"_key":227,"_type":15,"children":228,"markDefs":233,"style":24},"bb15",[229],{"_key":230,"_type":19,"marks":231,"text":232},"bb15s0",[],"Per gli agenti di vendita la piattaforma è uno strumento prezioso. Possono consultare il catalogo sempre aggiornato con le nuove referenze, le politiche commerciali fatte di prezzi, sconti e promozioni, le schede prodotto multimediali e le informazioni di magazzino. Ma soprattutto possono raccogliere gli ordini dei clienti in modo facile e veloce, anche in mobilità, direttamente dal cliente.",[],{"_key":235,"_type":15,"children":236,"markDefs":241,"style":193},"bb16",[237],{"_key":238,"_type":19,"marks":239,"text":240},"bb16s0",[],"Strumento di up-selling e cross-selling",[],{"_key":243,"_type":15,"children":244,"markDefs":249,"style":24},"bb17",[245],{"_key":246,"_type":19,"marks":247,"text":248},"bb17s0",[],"Non solo raccolta ordini: si possono mettere in evidenza prodotti, prezzi in promozione, sconti per quantità e abbinamenti, aumentando il valore dell'ordine medio mostrando prodotti correlati o sostitutivi mentre il cliente decide. Con gli analytics, inoltre, si raccolgono informazioni sul comportamento d'acquisto: pagine viste, orari più frequentati, prodotti più cercati.",[],{"_key":251,"_type":15,"children":252,"markDefs":257,"style":193},"bb18",[253],{"_key":254,"_type":19,"marks":255,"text":256},"bb18s0",[],"Il portale: il cliente al centro di tutto",[],{"_key":259,"_type":15,"children":260,"markDefs":265,"style":24},"bb19",[261],{"_key":262,"_type":19,"marks":263,"text":264},"bb19s0",[],"Avere un portale clienti significa puntare su una gestione orientata al cliente: un luogo unico dove l'azienda cliente trova tutti i servizi per dialogare in modo semplice ed efficace con il fornitore. Sul portale ci sono le informazioni amministrative, ma anche prodotti e servizi già profilati sulle esigenze del singolo cliente, informazioni tecniche specifiche e novità pertinenti agli acquisti già fatti.",[],{"_key":267,"_type":15,"children":268,"markDefs":273,"style":118},"bb20",[269],{"_key":270,"_type":19,"marks":271,"text":272},"bb20s0",[],"I vantaggi principali dell'ecommerce B2B",[],{"_key":275,"_type":15,"children":276,"markDefs":281,"style":24},"bb21",[277],{"_key":278,"_type":19,"marks":279,"text":280},"bb21s0",[],"Perché dotarsi di un software ecommerce B2B? Passare a un ecommerce B2B è uno step fondamentale per innovare l'azienda e offrire ai clienti servizi sempre più all'avanguardia. Ecco i vantaggi principali.",[],{"_key":283,"_type":15,"children":284,"markDefs":289,"style":193},"bb22",[285],{"_key":286,"_type":19,"marks":287,"text":288},"bb22s0",[],"Migliore gestione dei prodotti e prestazioni di vendita",[],{"_key":291,"_type":15,"children":292,"markDefs":306,"style":24},"bb23",[293,297,302],{"_key":294,"_type":19,"marks":295,"text":296},"bb23s0",[],"Uno dei primi nodi, quando si inizia a vendere sul mercato B2B, è la scelta del sistema di vendita. Un ecommerce ",{"_key":298,"_type":19,"marks":299,"text":301},"bb23s1",[300],"m1","B2B con Shopify",{"_key":303,"_type":19,"marks":304,"text":305},"bb23s2",[]," oppure BigCommerce assicura una gestione completa dei prodotti, prestazioni elevate e sicurezza. Puoi archiviare tutti i dati che servono e renderli disponibili alle persone giuste: sia il team di vendita sia quello di marketing accedono a informazioni preziose per le proprie strategie.",[307],{"_key":300,"_type":308,"href":309},"link","\u002Fpost\u002Fb2b-on-shopify",{"_key":311,"_type":15,"children":312,"markDefs":317,"style":193},"bb24",[313],{"_key":314,"_type":19,"marks":315,"text":316},"bb24s0",[],"Gestione ottimizzata degli ordini",[],{"_key":319,"_type":15,"children":320,"markDefs":325,"style":24},"bb25",[321],{"_key":322,"_type":19,"marks":323,"text":324},"bb25s0",[],"Passare a un ecommerce B2B migliora gli ordini, la loro gestione e il rapporto con i clienti. Con piattaforme come Shopify e BigCommerce puoi gestire tutte le aziende clienti impostando per ognuna un listino con prezzi e termini di pagamento dedicati. Il processo è automatizzato, quindi si riduce il rischio di errori nella trascrizione dei dati e nella trasmissione degli ordini.",[],{"_key":327,"_type":15,"children":328,"markDefs":333,"style":193},"bb26",[329],{"_key":330,"_type":19,"marks":331,"text":332},"bb26s0",[],"Migliore customer experience e self-service",[],{"_key":335,"_type":15,"children":336,"markDefs":351,"style":24},"bb27",[337,341,347],{"_key":338,"_type":19,"marks":339,"text":340},"bb27s0",[],"Nel B2B ecommerce il customer journey è molto personalizzato. Sul piano grafico, sia con BigCommerce sia con Shopify, si possono sviluppare progetti ",{"_key":342,"_type":19,"marks":343,"text":346},"bb27s1",[344,345],"em","m3","headless",{"_key":348,"_type":19,"marks":349,"text":350},"bb27s2",[],", abbinando la gestione del back end della piattaforma a un front end sviluppato a parte e integrato tramite API. Questo alza il livello di esperienza dello store e rafforza l'immagine del brand con una grafica ben definita.",[352],{"_key":345,"_type":308,"href":353},"\u002Fpost\u002Fe-commerce-headless-cosa",{"_key":355,"_type":15,"children":356,"markDefs":361,"style":24},"bb28",[357],{"_key":358,"_type":19,"marks":359,"text":360},"bb28s0",[],"Puoi tenere i prodotti sempre aggiornati e integrare l'ecommerce con il gestionale, mostrando solo ciò che è davvero disponibile in magazzino ed evitando ammanchi o eccedenze. I clienti, dal canto loro, godono di grande autonomia: in self-service consultano il catalogo, trovano schede tecniche, foto, giacenze e prezzi, vedono lo storico degli acquisti e le tempistiche di spedizione, e quando serve usano la chat per parlare direttamente con l'azienda venditrice.",[],{"_key":363,"_type":15,"children":364,"markDefs":369,"style":193},"bb29",[365],{"_key":366,"_type":19,"marks":367,"text":368},"bb29s0",[],"Checkout e termini di pagamento personalizzati",[],{"_key":371,"_type":15,"children":372,"markDefs":377,"style":24},"bb30",[373],{"_key":374,"_type":19,"marks":375,"text":376},"bb30s0",[],"Il checkout è una fase delicata, e nel B2B va gestita con attenzione. Con un ecommerce B2B puoi mostrare un checkout con l'importo totale ma anche con metodi e termini di pagamento diversi per ogni azienda. Con Shopify, per esempio, a ogni cliente puoi associare termini di pagamento dedicati:",[],{"_key":379,"_type":15,"children":380,"level":138,"listItem":139,"markDefs":385,"style":24},"bb31",[381],{"_key":382,"_type":19,"marks":383,"text":384},"bb31s0",[],"pagamento immediato, al momento dell'ordine;",[],{"_key":387,"_type":15,"children":388,"level":138,"listItem":139,"markDefs":393,"style":24},"bb32",[389],{"_key":390,"_type":19,"marks":391,"text":392},"bb32s0",[],"pagamento dilazionato a 7, 15, 30, 45, 60 o 90 giorni dall'ordine;",[],{"_key":395,"_type":15,"children":396,"level":138,"listItem":139,"markDefs":401,"style":24},"bb33",[397],{"_key":398,"_type":19,"marks":399,"text":400},"bb33s0",[],"pagamento all'evasione dell'ordine.",[],{"_key":403,"_type":15,"children":404,"markDefs":409,"style":24},"bb34",[405],{"_key":406,"_type":19,"marks":407,"text":408},"bb34s0",[],"Ogni cliente vede il proprio checkout, con i propri prezzi e le proprie condizioni, e non ha alcuna visibilità su quelli degli altri.",[],{"_key":411,"_type":15,"children":412,"markDefs":417,"style":118},"bb35",[413],{"_key":414,"_type":19,"marks":415,"text":416},"bb35s",[],"Il B2B nativo su Shopify",[],{"_key":419,"_type":15,"children":420,"markDefs":425,"style":24},"bb36",[421],{"_key":422,"_type":19,"marks":423,"text":424},"bb36s",[],"Per anni il B2B su Shopify si è costruito a forza di app e workaround. Oggi non è più così: il B2B è una funzione nativa della piattaforma, disponibile di serie su tutti i piani (con tre cataloghi) e senza limiti sul piano Plus. Questo cambia parecchio, perché significa che puoi gestire clienti business e clienti consumer dentro lo stesso store, con lo stesso tema e lo stesso checkout, senza dover montare un secondo ecommerce parallelo.",[],{"_key":427,"_type":15,"children":428,"markDefs":441,"style":24},"bb37",[429,433,437],{"_key":430,"_type":19,"marks":431,"text":432},"bb37s",[],"Il cuore del sistema è l'oggetto ",{"_key":434,"_type":19,"marks":435,"text":436},"bb37s2",[21],"Company",{"_key":438,"_type":19,"marks":439,"text":440},"bb37s3",[],", l'azienda cliente. A ogni Company puoi associare più sedi (Locations), più contatti con ruoli e permessi diversi (chi può ordinare, chi solo guardare, chi approva), un listino prezzi dedicato e dei termini di pagamento personalizzati. In pratica ricostruisci dentro Shopify la struttura reale di un cliente all'ingrosso, con la sua gerarchia e le sue regole.",[],{"_key":443,"_type":15,"children":444,"markDefs":449,"style":24},"bb38",[445],{"_key":446,"_type":19,"marks":447,"text":448},"bb38s",[],"Gli ingredienti principali del B2B nativo sono questi:",[],{"_key":451,"_type":15,"children":452,"level":138,"listItem":139,"markDefs":461,"style":24},"bb39",[453,457],{"_key":454,"_type":19,"marks":455,"text":456},"bb39s",[21],"Cataloghi dedicati: ",{"_key":458,"_type":19,"marks":459,"text":460},"bb39s2",[],"mostri a ogni cliente solo i prodotti che può vedere e comprare, con la possibilità di nascondere intere collezioni o linee riservate.",[],{"_key":463,"_type":15,"children":464,"level":138,"listItem":139,"markDefs":473,"style":24},"bb40",[465,469],{"_key":466,"_type":19,"marks":467,"text":468},"bb40s",[21],"Listini personalizzati: ",{"_key":470,"_type":19,"marks":471,"text":472},"bb40s2",[],"prezzi diversi per cliente o gruppo di clienti, in valori fissi o in percentuale, gestiti per valuta nei casi internazionali.",[],{"_key":475,"_type":15,"children":476,"level":138,"listItem":139,"markDefs":485,"style":24},"bb41",[477,481],{"_key":478,"_type":19,"marks":479,"text":480},"bb41s",[21],"Termini di pagamento: ",{"_key":482,"_type":19,"marks":483,"text":484},"bb41s2",[],"puoi impostare il classico pagamento dilazionato a 30, 60 o 90 giorni direttamente nel flusso d'ordine, senza gestionali esterni.",[],{"_key":487,"_type":15,"children":488,"level":138,"listItem":139,"markDefs":497,"style":24},"bb42",[489,493],{"_key":490,"_type":19,"marks":491,"text":492},"bb42s",[21],"Quantità e regole d'acquisto: ",{"_key":494,"_type":19,"marks":495,"text":496},"bb42s2",[],"ordini minimi, multipli di confezione, incrementi obbligatori, tutto quello che serve a chi vende in stock e non a pezzo singolo.",[],{"_key":499,"_type":15,"children":500,"markDefs":531,"style":24},"bb43",[501,505,509,513,518,522,527],{"_key":502,"_type":19,"marks":503,"text":504},"bb43s",[],"Il vantaggio vero è la convivenza tra ",{"_key":506,"_type":19,"marks":507,"text":508},"bb43s2",[21],"B2B e D2C nello stesso store",{"_key":510,"_type":19,"marks":511,"text":512},"bb43s3",[],": un cliente che fa login come azienda vede i suoi prezzi e i suoi termini, un cliente privato vede il listino pubblico. Se vuoi entrare nel dettaglio di come si imposta, ne parlo in modo più tecnico in ",{"_key":514,"_type":19,"marks":515,"text":517},"bb43s4",[516],"bb43l1","B2B su Shopify",{"_key":519,"_type":19,"marks":520,"text":521},"bb43s5",[]," e nella guida alla ",{"_key":523,"_type":19,"marks":524,"text":526},"bb43s6",[525],"bb43l2","vendita all'ingrosso con Shopify",{"_key":528,"_type":19,"marks":529,"text":530},"bb43s7",[],".",[532,533],{"_key":516,"_type":308,"href":309},{"_key":525,"_type":308,"href":534},"\u002Fpost\u002Fb2b-ecommerce-vendita-ingrosso-shopify",{"_key":536,"_type":15,"children":537,"markDefs":542,"style":118},"bb44",[538],{"_key":539,"_type":19,"marks":540,"text":541},"bb44s",[],"Conclusioni",[],{"_key":544,"_type":15,"children":545,"markDefs":550,"style":24},"bb45",[546],{"_key":547,"_type":19,"marks":548,"text":549},"bb45s",[],"Un ecommerce B2B non è un B2C con i prezzi nascosti: è un sistema pensato per ordini ricorrenti, volumi alti, relazioni continuative e processi d'acquisto fatti di più persone e più passaggi. Funziona bene quando toglie lavoro manuale alla rete vendita e dà ai clienti un canale self-service veloce, disponibile 24 ore su 24, con i loro prezzi e le loro condizioni già pronte.",[],{"_key":552,"_type":15,"children":553,"markDefs":558,"style":24},"bb46",[554],{"_key":555,"_type":19,"marks":556,"text":557},"bb46s",[],"La buona notizia è che oggi non serve più reinventare la ruota o costruire una piattaforma su misura da zero: gli strumenti per gestire cataloghi, listini e termini di pagamento esistono già, sono nativi e sono pronti all'uso. Il lavoro vero, semmai, è disegnare bene i processi e collegare l'ecommerce al gestionale, perché è lì che il B2B digitale fa davvero la differenza sui margini.",[],{"_key":560,"_type":15,"children":561,"markDefs":566,"style":118},"bb47",[562],{"_key":563,"_type":19,"marks":564,"text":565},"bb47s",[],"Domande frequenti",[],{"_key":568,"_type":15,"children":569,"markDefs":574,"style":193},"bb48",[570],{"_key":571,"_type":19,"marks":572,"text":573},"bb48s",[],"Cos'è un ecommerce B2B?",[],{"_key":576,"_type":15,"children":577,"markDefs":590,"style":24},"bb49",[578,582,586],{"_key":579,"_type":19,"marks":580,"text":581},"bb49s",[],"Un ",{"_key":583,"_type":19,"marks":584,"text":89},"06f53e9541ec",[585],"652f2ebd4cf0",{"_key":587,"_type":19,"marks":588,"text":589},"5081c6a24cce",[]," (business to business) è una piattaforma di vendita online in cui un'azienda vende ad altre aziende: grossisti, rivenditori, distributori, negozi. A differenza del negozio rivolto al consumatore finale, gestisce prezzi riservati, ordini di grande volume, condizioni di pagamento dilazionate e cataloghi personalizzati per ciascun cliente.",[591],{"_key":585,"_type":308,"href":592},"https:\u002F\u002Fwww.ictsviluppo.it\u002Fecommerce-b2b",{"_key":594,"_type":15,"children":595,"markDefs":600,"style":193},"bb50",[596],{"_key":597,"_type":19,"marks":598,"text":599},"bb50s",[],"Qual è la differenza tra B2B e B2C?",[],{"_key":602,"_type":15,"children":603,"markDefs":608,"style":24},"bb51",[604],{"_key":605,"_type":19,"marks":606,"text":607},"bb51s",[],"Nel B2C vendi a una persona, con un acquisto spesso impulsivo, prezzo unico e pubblico e un solo decisore. Nel B2B vendi a un'organizzazione: il prezzo è negoziato e riservato, gli ordini sono ricorrenti e di volume, il processo d'acquisto coinvolge più persone e più approvazioni, e contano termini di pagamento, listini e condizioni contrattuali.",[],{"_key":610,"_type":15,"children":611,"markDefs":616,"style":193},"bb52",[612],{"_key":613,"_type":19,"marks":614,"text":615},"bb52s",[],"Shopify è adatto al B2B?",[],{"_key":618,"_type":15,"children":619,"markDefs":624,"style":24},"bb53",[620],{"_key":621,"_type":19,"marks":622,"text":623},"bb53s",[],"Sì. Shopify gestisce il B2B in modo nativo, con cataloghi, listini personalizzati, termini di pagamento e ruoli aziendali. I piani standard includono fino a tre cataloghi B2B, mentre Shopify Plus offre cataloghi illimitati e la struttura completa Companies e Locations. Il grande vantaggio è poter gestire vendita all'ingrosso e vendita al dettaglio dentro lo stesso store.",[],{"_key":626,"_type":15,"children":627,"markDefs":632,"style":193},"bb54",[628],{"_key":629,"_type":19,"marks":630,"text":631},"bb54s",[],"Quale piattaforma scegliere per un ecommerce B2B?",[],{"_key":634,"_type":15,"children":635,"markDefs":640,"style":24},"bb55",[636],{"_key":637,"_type":19,"marks":638,"text":639},"bb55s",[],"Dipende da volumi, complessità dei listini e integrazioni con ERP e gestionale. La scelta giusta è la piattaforma che ti permette di automatizzare la raccolta ordini, gestire prezzi e condizioni per cliente e collegarsi al tuo sistema aziendale senza attriti. Per molte aziende italiane di medie dimensioni Shopify, con il suo B2B nativo, copre questi requisiti tenendo bassi i costi di gestione.",[],null,"2026-06-20T11:00:00.000Z","Cos'è un ecommerce B2B, come si differenzia dal B2C e come gestire cataloghi, listini e termini di pagamento. Una guida pratica, con il B2B nativo di Shopify.",{"_type":53,"alt":645,"asset":646,"originalFilename":648},"cos'è un ecommerce b2b",{"_ref":647,"_type":57},"image-092291251b395af3b4d007f1b771bf30c056979a-1672x941-png","cosa è ecommerce b2b.png",{"_type":650,"metadescription":651,"metatitle":652},"seoBlock","L'ecommerce b2b favorisce e snellisce le vendite tra aziende, fornendo una serie di vantaggi evidenti e migliorando le prestazioni del tuo shop online.","Cos'è un ecommerce B2B",{"_type":60,"current":654},"cosa-ecommerce-b2b",[656,682],{"_createdAt":657,"_id":658,"_rev":659,"_type":660,"_updatedAt":661,"color":662,"name":679,"slug":680},"2024-09-06T11:43:46Z","363a8342-0cab-4c02-b368-fce42ceffaf7","31ZYHThkucP97gw3bGqbSp","tag","2024-09-17T08:09:28Z",{"_type":663,"alpha":138,"hex":664,"hsl":665,"hsv":670,"rgb":674},"color","#93068c",{"_type":666,"a":138,"h":667,"l":668,"s":669},"hslaColor",302.97872340425533,0.3,0.9215686274509803,{"_type":671,"a":138,"h":667,"s":672,"v":673},"hsvaColor",0.9591836734693877,0.5764705882352941,{"_type":675,"a":138,"b":676,"g":677,"r":678},"rgbaColor",140,6,147,"B2B",{"_type":60,"current":681},"b2b",{"_createdAt":683,"_id":684,"_rev":659,"_type":660,"_updatedAt":685,"color":686,"name":698,"slug":699},"2024-08-21T14:59:07Z","QcdgPO6oGcCMMkvPRAzijW","2024-08-26T08:14:44Z",{"_type":663,"alpha":138,"hex":687,"hsl":688,"hsv":692,"rgb":695},"#670404",{"_type":666,"a":138,"h":689,"l":690,"s":691},0,0.20980392156862746,0.9252336448598131,{"_type":671,"a":138,"h":689,"s":693,"v":694},0.9611650485436893,0.403921568627451,{"_type":675,"a":138,"b":696,"g":696,"r":697},4,103,"E-commerce",{"_type":60,"current":700},"e-commerce","Cos'è un ecommerce B2B: come funziona e perché Shopify lo gestisce nativamente",{"data":703,"sourceMap":-1},{"menuItems":704},[705,710,712],{"_id":706,"_type":707,"name":641,"slug":708},"26f5f963-f363-481e-b28b-a6a8eb3333a2","page",{"_type":60,"current":709},"page-01",{"_id":70,"_type":72,"name":75,"slug":711},{"_type":60,"current":77},{"_id":713,"_type":72,"name":714,"slug":715},"afa06101-fcb3-4ccc-9911-5a71710f8303","Digital",{"_type":60,"current":716},"digital"]