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È un modello che assomiglia a una colata di cemento: si versa tutto in una volta, si aspetta che asciughi, e da quel momento cambiare qualcosa costa fatica. Nel frattempo il mercato si muove, i clienti cambiano abitudini, e il sito resta fermo all'idea che ci si era fatti il giorno del lancio.",[],{"_key":84,"_type":15,"children":85,"markDefs":90,"style":24},"b02",[86],{"_key":87,"_type":19,"marks":88,"text":89},"s02",[],"Esiste un'alternativa, e ribalta la logica: invece di puntare tutto sul lancio, si punta sul miglioramento continuo. Si mette online una versione solida ma volutamente non definitiva, si guarda cosa fanno davvero gli utenti, e si interviene a piccoli passi, uno dopo l'altro, ognuno guidato da un dato e non da un'opinione. Per un ecommerce, dove ogni modifica si può leggere direttamente sulle vendite, è la differenza tra navigare a vista e navigare con la strumentazione accesa.",[],{"_key":92,"_type":15,"children":93,"markDefs":98,"style":99},"b03",[94],{"_key":95,"_type":19,"marks":96,"text":97},"s03",[],"Cos'è il growth driven design applicato all'ecommerce",[],"h2",{"_key":101,"_type":15,"children":102,"markDefs":116,"style":24},"b04",[103,107,112],{"_key":104,"_type":19,"marks":105,"text":106},"s04a",[],"Il ",{"_key":108,"_type":19,"marks":109,"text":111},"s04b",[110],"m04","growth driven design",{"_key":113,"_type":19,"marks":114,"text":115},"s04c",[]," è una metodologia nata nel mondo del web design per superare i limiti del progetto monolitico. La sua idea centrale è semplice: un sito non è un prodotto che si finisce, è un sistema che si fa evolvere. Al posto di un unico grande progetto che consuma budget e tempo prima di produrre risultati, si lavora per cicli brevi, ciascuno con un obiettivo misurabile, e si lascia che siano i dati reali degli utenti a dire cosa costruire dopo.",[117],{"_key":110,"_type":118,"href":119},"link","https:\u002F\u002Fwww.growthdrivendesign.com\u002Fhow-it-works",{"_key":121,"_type":15,"children":122,"markDefs":127,"style":24},"b05",[123],{"_key":124,"_type":19,"marks":125,"text":126},"s05",[],"Applicata a un negozio online, questa filosofia trova il suo terreno ideale. Un ecommerce genera transazioni, e le transazioni sono dati puliti: si sa quante persone entrano, quante arrivano al carrello, quante pagano, dove si fermano. Non serve indovinare se una scheda prodotto funziona, si misura. Il metodo prende questa ricchezza di segnali e la trasforma nel motore delle decisioni, chiudendo il cerchio tra ciò che si cambia e ciò che succede alle vendite.",[],{"_key":129,"_type":15,"children":130,"markDefs":135,"style":99},"b06",[131],{"_key":132,"_type":19,"marks":133,"text":134},"s06",[],"Il sito lancio: partire imperfetti, ma partire",[],{"_key":137,"_type":15,"children":138,"markDefs":143,"style":24},"b07",[139],{"_key":140,"_type":19,"marks":141,"text":142},"s07",[],"Il primo passo è quello che spiazza chi è abituato al grande lancio: si costruisce un sito volutamente essenziale, chiamato sito lancio o launch pad, e lo si mette online in fretta. Non è un sito scadente, è un sito che fa bene le cose che contano di più e rinuncia, per ora, a tutto ciò che è nice to have. Il punto non è lanciare qualcosa di incompleto per pigrizia, è evitare di spendere mesi a perfezionare pagine che nessuno ha ancora visto, quando quei mesi si possono usare per imparare dagli utenti veri. 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È qui che il growth driven design si salda con la ",{"_key":160,"_type":19,"marks":161,"text":163},"s09b",[162],"m09","conversion rate optimization",{"_key":165,"_type":19,"marks":166,"text":167},"s09c",[],": la disciplina che, test dopo test, aumenta la quota di visitatori che arrivano fino in fondo al checkout. Le due cose sono la stessa vista da due angoli, una è il metodo di lavoro, l'altra è l'obiettivo.",[169],{"_key":162,"_type":118,"href":170},"\u002Fpost\u002Fcro-ecommerce-ottimizzazione",{"_key":172,"_type":15,"children":173,"markDefs":178,"style":24},"b10",[174],{"_key":175,"_type":19,"marks":176,"text":177},"s10",[],"Il vantaggio pratico è che il rischio si spezza in tanti piccoli pezzi. In un progetto monolitico, se il sito nuovo converte peggio del vecchio te ne accorgi a danno fatto, dopo aver speso tutto. 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Questo permette di lavorare sui ",{"_key":195,"_type":19,"marks":196,"text":198},"s12b",[197],"m12","KPI dell'ecommerce",{"_key":200,"_type":19,"marks":201,"text":202},"s12c",[]," con una precisione che altri siti non hanno: tasso di conversione, valore medio dell'ordine, tasso di abbandono del carrello, ricavo per visitatore. Ogni ciclo si chiude con una domanda netta, questi numeri sono saliti o no, e la risposta non ammette opinioni.",[204],{"_key":197,"_type":118,"href":205},"\u002Fpost\u002Fkpi-ecommerce-quali-scegliere",{"_key":207,"_type":15,"children":208,"markDefs":213,"style":24},"b13",[209],{"_key":210,"_type":19,"marks":211,"text":212},"s13",[],"C'è anche un vantaggio di costo, che i manager apprezzano più di ogni discorso metodologico. Il budget non si brucia tutto all'inizio in un progetto al buio, si distribuisce nel tempo su interventi che si sono già dimostrati utili. Si smette di investire dove non rende e si raddoppia dove rende. 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