CRO, retention e marketing / Approfondimento
Le leve del marketing spiegate a chi vende online: guerrilla, neuromarketing, esperienziale, gamification, storytelling, case history, green, etico, co-marketing, reverse. Definizioni evergreen riportate al terreno concreto dell'ecommerce invece che alla teoria da manuale, e tenute insieme dalla strategia di marketing, che decide quale leva ha senso usare, su quale pubblico e in quale ordine. I modelli del percorso d'acquisto stanno nella famiglia gemella, Il percorso d'acquisto e i modelli del funnel.
La strategia di marketing per vendere un prodotto non è un elenco di tattiche: è la scelta di a chi parlare, con quale argomento e in quale ordine. Come si costruisce e come si misura.
I pain point sono i punti in cui il percorso di acquisto si inceppa. Cosa sono, come si distinguono da bisogni e touch point, dove si nascondono in un ecommerce e come si individuano con i dati.
Il significato di case history, la differenza con il case study e come usare le storie di successo per far avvicinare le persone alle tue soluzioni senza vendere nulla.
