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Vendere ad altre aziende online è un mestiere diverso dal B2C: servono listini per cliente, cataloghi riservati, prezzi a scaglioni, minimi d'ordine, termini di pagamento e un modo per far riordinare i rivenditori in autonomia senza passare da email, telefono o EDI. In questa sezione parliamo di come funziona davvero un ecommerce B2B: cosa serve dal punto di vista funzionale, cosa copre nativamente Shopify (e cosa invece resta esclusivo di Shopify Plus), come si gestiscono i portali per agenti e rivenditori, e il business case con i KPI da guardare dopo il go-live. È la sezione per chi vende all'ingrosso o gestisce una rete di rivenditori e sta valutando se e come portare online un processo che oggi è ancora manuale.
Le principali piattaforme ecommerce B2B a confronto su listini, account aziendali, preventivi e ordine per conto del cliente: cosa copre ciascuna e come si sceglie.
Il compratore B2B fa quasi tutto il percorso da solo, prima di parlare con un venditore. Come si presidia quel tratto: domanda esistente, domanda latente, funnel e metriche del marketing B2B.
Email, fax, telefono, EDI, agenti: come entrano davvero gli ordini B2B, quanto costa raccoglierli a mano e cosa cambia con un portale per rivenditori e rete vendita.
MOQ, minimum order quantity: cos'è la quantità minima d'ordine, quali fattori la determinano, come negoziarla con i fornitori e come impostare un minimo d'ordine su Shopify.
Come si vende all'ingrosso online con Shopify Plus: cataloghi riservati, listini per cliente, prezzi a scaglioni, minimi d'ordine, acconti e riordino in autonomia.
Con B2B for all le funzioni B2B sono su tutti i piani Shopify a pagamento. Cosa ottieni senza il Plus, dov'è il tetto dei tre cataloghi e i segnali che dicono che non basta più.
Cos'è un ecommerce B2B, quali funzioni deve avere e come Shopify le copre nativamente: cataloghi riservati, listini per cliente, termini di pagamento e integrazione con il gestionale.
I vantaggi dell'ecommerce B2B, misurati: come si costruisce il business case, quali numeri servono, quali KPI si presidiano dopo il go-live e quando il conto non torna.
Dal 2 aprile 2026 le funzioni B2B di base sono native su tutti i piani Shopify. Cosa è cambiato con le Edition, cosa resta esclusivo di Plus e cosa significa per chi vende all'ingrosso.
