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Team working: come aumentare la collaborazione nella tua azienda
Team working e collaborazione interfunzionale: cosa sono e quanto sono importanti per un'azienda, al fine di rendere efficienti i processi aziendali.
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Post di Digital marketing.
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Disorganizzazione aziendale: Cos'è, cause e come risolverla
Disorganizzazione aziendale: le due cause che ricorrono più spesso, che cosa un CRM cambia davvero quando quelle cause sono state affrontate e che cosa resta una decisione di chi guida l’azienda.
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Direct marketing: come essere certo di raggiungere il tuo target
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Come è fatto il blog di ICT Sviluppo: Sanity headless, Nuxt su Azure e un'architettura a pillar, hub e spoke
Lo stack e il modello di contenuto del nostro blog: Sanity headless, Nuxt su Azure e un'architettura editoriale in cui ruoli, relazioni e CTA sono dati interrogabili invece di link scritti a mano.
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9 segreti di un venditore vincente
Nove abitudini che separano chi vende bene da chi ci prova: ascoltare invece di vendere, qualificare chi compra e tenere pronto un piano B per ogni proposta.
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Reverse marketing: cos'è e perché può essere vincente
Scopri il reverse marketing: analisi sull'efficacia di parlar male di sé per migliorare il business. Strategia vincente o rischio reputazionale.
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Project management: cos'è e quali sono i problemi più comuni
Cos'è il project management e cosa fa un project manager? Scopri, leggendo questo articolo, come un CRM può aiutare nella gestione di un progetto.
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Campagna di inbound marketing: come si costruisce e quanto dura
Una campagna di inbound marketing ha un pubblico, un'offerta sola, un percorso e una misura decisa prima di partire. Chi serve, in che ordine si lavora, che cosa si guarda e quando si smette.
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Crm per gestire vendite, marketing e relazioni con i clienti
Che cosa vuol dire tenere vendite, marketing e assistenza sulla stessa scheda cliente, che cosa si rompe quando le anagrafiche sono due e da dove si comincia.
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Come inviare automaticamente email periodiche davvero efficaci
Perché le email automatizzate da sole non funzionano, come è fatto un workflow e quali vantaggi porta un flusso di email costruito sul comportamento dei contatti.
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Come creare report aziendali perfetti? Le soluzioni vincenti!
I report aziendali danno valore al tuo lavoro ed evidenziano gli obiettivi raggiunti: ecco le regole da seguire.
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Email nurturing: cos'è e come trasforma i lead in clienti
L'email nurturing coltiva un contatto fino all'acquisto con una sequenza automatica. Che cos'è, come si costruisce e come si scelgono oggetto, tempi e frequenza degli invii.
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Inbound e Outbound marketing: le differenze
Inbound e outbound marketing non si distinguono per canale né per chi paga il traffico, ma per chi apre la conversazione. La regola che scioglie i casi contesi, e come si divide la spesa fra i due.
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Analisi predittiva: che cosa si può prevedere davvero, e con quali dati
Che cos’è l’analisi predittiva, quali previsioni arrivano già calcolate dentro Shopify e dentro il CRM, quanti dati servono perché una stima regga e che decisione si prende quando arriva.
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Gestione lead: come non perderli dopo averli acquisiti
Che cos’è la gestione dei lead, che cosa fa un lead manager e come lead scoring, nurturing e CRM tengono insieme il tratto fra il contatto acquisito e la vendita.
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Errori nelle email commerciali: quali costano davvero e in che ordine correggerli
Gli errori che fanno fallire un'email commerciale non pesano allo stesso modo: alcuni fanno una brutta impressione, altri bruciano il canale. In ordine di costo.
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White paper ed ebook: come si scrive un documento che porta contatti
Che cosa distingue un white paper da un ebook, che cosa deve contenere per valere un contatto, quanti dati chiedere in cambio del download e come si misura se ha portato conversazioni.
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Programmatic Advertising: cos'è e perché è utile
La compravendita automatizzata di spazi pubblicitari online: come funziona l’asta in tempo reale, che ruolo hanno DMP, DSP, SSP e ad exchange, e le quattro modalità con cui si compra davvero.
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Excel non è un database, e la lista dei clienti non è un CRM
Un foglio di calcolo è un documento, un database è un sistema con delle regole. La differenza si vede quando due persone scrivono nella stessa riga, o quando serve sapere chi ha cambiato cosa.
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Come rispondere a una richiesta di sconto nella vendita B2B
Da dove nasce davvero una richiesta di sconto, come si distingue un problema di prezzo da uno di cassa, e le quattro cose che si possono concedere prima di toccare la cifra.
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Google Workspace: cos'è oggi, che cosa cambia con Gemini e di cosa risponde l'azienda
Che cos'è Google Workspace, quali applicazioni comprende, come funziona Gemini dentro le app e quali obblighi restano in capo all'azienda che lo usa.
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Growth hacking: che cos'è, da dove viene e che cosa ne resta per un ecommerce
Il growth hacking nasce nel software e promette crescita rapida con poco budget. Che cosa dice il modello AARRR, dove il metodo si inceppa su un ecommerce e quali esperimenti valgono davvero.
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Guerrilla marketing: esempi reali, numeri e cosa serve per venderci online
Gli esempi di guerrilla marketing con le fonti accanto alle cifre, la crescita dei brand che le hanno firmate e cosa deve esistere sul negozio perché la sorpresa diventi ordini.
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Lead generation: che cos'è, come funziona e quanto costa un contatto
La lead generation è una scommessa aritmetica: si paga un recapito e si spera che renda di più. Qui la definizione, il conto che dice quanto puoi pagarlo e i casi in cui non conviene raccoglierlo.
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Cookie: cosa sono, cosa dice la legge e come essere a norma
Quando è stata introdotta la disciplina dei cookie in Italia, quali strumenti richiedono il consenso e le regole del Garante con cui si verifica se un sito è a norma.
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CRM gratis: come scegliere il migliore per la tua azienda
Un CRM gratuito non è un regalo ma il primo passo di un percorso di prezzo. Come si leggono i limiti dei piani gratuiti, su quale unità di misura contano e quando conviene pagare.
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Outbound marketing: che cos'è, quanto costa e quando conviene
Outbound marketing non è un elenco di mezzi, è una direzione: chi fa la prima mossa. La definizione, il conto che decide se conviene, e i tre casi in cui batte la domanda in entrata.
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Tecniche di vendita: quali funzionano quando il cliente vede già il prezzo
Le cinque chiusure che si insegnano ancora, quali reggono nel B2B e che cosa cambia quando il cliente entra nel catalogo e vede il suo listino da solo.